年前联系到一个客户，是一家500强公司排名前100多位。付款条件和价格都ok后，寄样测试，从联系上客户到寄样前后个月不到的时间， 衔接都非常顺利，寄样测试客户反馈也很好，没发现任何问题。

以为客户很快就会下单，结果客户的回复是暂时不需要。因为接近年底，所以我就等到春节后联系客户。最近与客户联系，客户又发了一些询价，这次的报价跟前面客户确认后安排寄样的价格水平差不多。结果客户反馈价格太高，并告诉我高多少比例，但是我做不到那个价格水平，目前又陷入僵局。

第一次报价是后面客户给我的目标价(利润其实挺好)，最近这次的报价，客户反馈的价格让我根本达不到。为什么会出现这种情况呢? 接下来该如何跟客户谈呢?

可以简单理解，你们最一开始的构想和预期仅仅是一种直觉上的判断，这个时候客户其实一直在了解行情。

现在客户提出最新的目标价格。有可能客户是在摄入了大量来自于市场和供应商的信息前提下，再往下压一点去提出的goal,客户的价格预期和我们的预期就出现了偏差，这个时候不可能僵着，就好好磨吧。

你可以说，你的这个目标价格太低了，以我在这个行xx年经验，这个品质这个价格根本做不到啊。同时间问看客户的市场定位是如何的?

这个，要么降低产品性能或者品质去接近能做得到的目标价，然后告诉客户我们什么价格能做(这个价格你可以留一点点空间，但是不多，防后面再压价格，你可以退)要么不降品质，支持新客户，3月贸促节给一点点促销的方案。