海湾明珠，阿联酋市场开发攻略！

阿拉伯联合酋长国简称阿联酋，位于阿拉伯半岛东部，西和南与沙特阿拉伯交界，东和东北与阿曼毗连，北临波斯湾，与伊朗隔海相望。2024年中阿贸易额1018.38亿美元，相比2023年增长了68.61亿美元，同比增长7.2%。

阿联酋是首批加入共建“一带一路”的国家之一，积极响应和参与“一带一路”建设。两国合作范围持续拓展至清洁能源、可再生能源、通信、物流、交通、教育、金融等多个领域，当下超过6000家中国企业扎根阿联酋。

作为中东地区最古老的国家之一，阿联酋以其战略位置、经济自由化和开放的贸易政策，已成为全球企业进军中东和北非市场的首选之地。阿联酋市场怎么开发？最全攻略都在这里了。

  市场情况  

阿联酋的经济规模在中东地区排名第二，2023年人口约951.7万，人均GDP约5.3万美元。根据世界银行标准划分，属于高收入国家，石油生产和石油化工工业为其支柱产业。

阿联酋是世界贸易组织成员、大阿拉伯自由贸易区成员、海湾合作委员会创始成员，并于2024年正式成为金砖国家成员。

阿联酋进口税费不设起征点，无论商品货值大小，均需缴纳关税。

不同的进口商品在阿联酋的关税税率也不同。例如，洋酒的关税税率为50%，而啤酒的关税税率为30%。食品和饮料的关税税率通常在5%-10%之间，纺织品和服装的关税税率为5%至15%之间。

自2003年起，阿联酋依据海合会国家关税联盟规定，对除53种免税商品外的1236种商品统一征收5%的关税，此外每张报关单还要加收30迪拉姆（约合8.2美元）的费用。

  市场需求  

科技与创新产品

智能设备、智能家居、可穿戴设备等科技产品因高科技和创新技术备受欢迎。

健康与环保产品

后疫情时代，健康产品如有机食品、健身设备、保健品等需求大增，环保产品也越来越受关注。

旅游与娱乐服务

作为全球知名的旅游目的地，阿联酋对高端酒店、私人定制旅行和高档度假体验需求旺盛。

建筑与工业设备

大型基础设施项目推动了对建筑材料、工业设备及智能城市解决方案的需求，尤其在迪拜和阿布扎比等地区。

奢侈品需求旺盛

高收入群体对奢侈品、珠宝、豪华汽车等商品有强烈需求，品牌形象是决定消费的关键。

  市场特点  

多方询价、广泛对比

阿联酋买家大多外贸经验都非常丰富，而且他们的进货渠道很多，会向多个供应商询价，然后去对比。所以，在报价的时候一定不能虚报太高，否则就会失去这个客户。他们脾气比较急，会要求出口商能立马报价；但是他们自己的办事速度又非常慢，告诉你今天答复，可能要等几天才可以，你要做好心里准备。

喜欢看样品

阿联酋买家在收到出口商的报价后，一般都要求看样品，甚至对他们过去曾经进口过的商品，也会在再次成交前要求看样品。所以，和他们打交道，任何时候都不要忽视样品的质量。

追求个性化体验

由于高净值人群的消费主导地位，阿联酋市场注重定制化、高端服务需求，尤其是在旅游、餐饮和私人金融服务领域。

决策过程谨慎

客户在做出购买决策时会进行充分调查，偏爱品牌声誉好、服务可靠的产品。

品牌忠诚度高

阿联酋消费者偏好大品牌，尤其是国际奢侈品牌。他们对品牌的忠诚度很高，愿意为高端商品支付溢价。

倾向长期合作

阿联酋客户喜欢与稳定、诚信的合作伙伴建立长期合作关系，一次成功的交易可能带来持续订单。

社交媒体影响

阿联酋消费者受社交媒体的影响较大，许多购买决策来自于社交媒体推荐和网络口碑。

主要进出口产品

出口方面：石油和天然气、金属制品（黄金、宝石、铝材、铜线等金属制品）、香烟及香水、传统农产品（椰枣、渔产品等）。

进口方面：电子产品、机械设备、医疗设备、汽车及零部件、化学品、食品和饮料、家居用品、纺织品等。

主要贸易伙伴：中国、美国、印度、沙特阿拉伯、土耳其、瑞士、日本、阿曼等。

  阿联酋市场开发渠道  

本地搜索引擎

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B2B平台

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经贸网站

经济部www.moec.gov.ae/en/home

阿布扎比投资办公室www.investinabudhabi.ae

阿联酋海关总署：

https://uaecustoms.ae/Home.aspx

重要展会

中东国际建筑五大行业展览会（The Big 5）

中东电力展（MEE）

中东国际石油博览会（ADIPEC）

迪拜国际酒店用品展（The Hotel Show Dubai）

海湾食品展（Gulfood）

中东国际自动化展览会（AUTOMATION EXHIBITION）

中东美容展（Beautyworld Middle East）

阿拉伯健康展览会（Arab Health）

中东国际物流展（Seamless Middle East）

迪拜国际电子消费品展（GITEX）