外贸动态
当以美国为主导的单边制裁成为跨国贸易的“高压线”，浙江企业面临的不仅是货款拖欠等常规外贸风险，更有政治风险下的支付手段受限、金融通道封锁等挑战。
浙江省国际商事法律服务中心（简称“商法中心”）调解员介绍其独特的“敦促履约”机制时指出：“这些拖欠理由的背后，往往有突破口可寻。通过敦促履约，能迫使对方正视履约责任，从而撬动僵局。”
三个真实案例，揭示了商法中心如何运用这一机制，让拖欠的货款最终找到支付路径。
被俄乌冲突掩盖的拖欠真相
永康某企业收到俄罗斯客户邮件：“因俄乌冲突导致卢布暴跌，需延迟支付1.4万美元尾款。”
永康企业在线申请调解，商法中心迅速行动：
● 确认俄罗斯公司对欠付金额没有异议；
● 调取记录，查证欠款发生时间早于冲突爆发时间；
● 向俄方发送敦促函。
两周后，拖欠半年的货款全额到账。
关键点：厘清交易时间轴，拆解拖欠借口。
制裁下的支付破局
俄罗斯某企业拖欠杭州某企业货款40余万元人民币。受美制裁影响，俄方在该货物海关编码下收汇受限，两次汇款均被退回，后续逐渐怠于联络直至失联。
商法中心与杭州企业通过公开渠道：
● 查询到俄企在当地有一定规模；
● 确认俄企就同类商品仍在向其他供应商付款；
● 找到俄企管理层邮箱，将敦促函同时发送业务层与公司管理层。
一周后，杭州企业收到付款承诺。调解员持续跟进，双方协调支付通道后，货款在半个月内确认到账。
关键点：直接联络公司管理层敦促履约。
破产前的5%止损抉择
嘉兴某企业被俄罗斯客户拖欠6.1万美元。俄方先后以受疫情影响经营困难、俄乌冲突导致市场萧条等多种理由拖延付款。经调查发现，该俄企已拖欠多家供应商，濒临破产。
商法中心协助嘉兴企业紧急应对：
● 通过敦促履约，协调双方签订分期付款协议；
● 俄企未遵守付款协议，遂委托驻俄联络处登门督促；
● 权衡利弊，劝说企业接受5%折扣（降至5.8万美元）。
双方调整付款协议后，全款在一个月内收回。
关键点：对高危买方采取“时间优先”策略。
实践证明，在政治风险与金融封锁交织的贸易背景下，“精准识别风险属性、分层激活敦促资源、务实推进协调方案”是破解敏感地区回款困局的“黄金三步法”。敦促履约的核心价值在于化被动为主动——通过专业、精准、多层级的外联与法律行动，迫使对方在规则框架内正视履约义务。一纸看似单薄的敦促函，其背后是对国际规则的精准把握、对对手软肋的敏锐洞察，更是浙商“向危机要生机”韧性格局的集中体现。
“不轻信‘制裁导致无法付款’的单方说辞，不放过任何可验证的解决路径。”商法中心调解员道出多年办案心得。在制裁阴影下，商法中心将持续以专业护航，为困境企业提供行之有效的“破解方案”。
来源：浙江贸促
