聚焦亚美尼亚

亚美尼亚共和国（Republic of Armenia, Республика Армения），简称亚美尼亚

首都：埃里温

港口：（亚美尼亚是内陆国家，没有海港，其进出口贸易主要依赖邻国港口和内陆物流枢纽。）巴统港（格鲁吉亚）、波季港（格鲁吉亚）、诺埃姆拜安港、埃里温

同北京时差： -4H

国际电话码： + 00374

语言： 亚美尼亚语

货币： 亚美尼亚德拉姆

民族： 亚美尼亚人

宗教： 基督教

       亚美尼亚与中国的双边贸易在近年来保持了显著的增长势头。据中国海关数据显示，2025年1-10月中国与亚美尼亚双边货物进出口额为17.89亿美元，相比上年同期下降了539万美元，同比下降0.3%。其中，中国对亚美尼亚出口商品总值为11.28亿美元，同比增长7.62%；中国自亚美尼亚进口商品总值为6.61亿美元，同比下降11.43%。

       从产品架构来看，亚美尼亚与中国贸易属于资源互补性，对中国的出口主要以铜精矿、黄金、白兰地为主，其中中国是亚美尼亚白兰地出口的第二大市场，而铜精矿中国的进口额为4.28亿美元，占中国进口总额的64.75%。黄金占总进口额13.38%，截至目前居于第二位。

       自中国的进口主要以光伏组件、汽车、机电、家电为主，机电类产品占据了主导地位，其中通信设备居于榜首，占总出口额的16.95%，数据处理设备占据了9.89%。汽车及其零部件成为了本年重要的增长点，重型车辆的市场占比达到了7.43%。

      整体本年中国对亚美尼亚的出口呈现结构优化、质量提成的积极态势，机电产品和高价值商品占比显著提高。面对美国的关税政策带来的全球贸易环境变化，中国供应商应该把握亚美尼亚市场机遇，通过市场多元化、本地化运营和区域合作，构建更具韧性的贸易关系。同时关注地缘政治分享，实现可持续贸易发展。开发亚美尼亚市场对于外贸人来说十分必要。那么对于现在的亚美尼亚市场你了解多少呢？

  中国-亚美尼亚最新贸易政策：

1、关税：最惠国税率仅 0% 和 10% 两档，生产资料（如机械、光伏）0%；蔬菜、家电等生活用品10%

2、中国单边优惠：2019年起给予亚美尼亚97%税目零关税，瓶装水、白兰地、铜精矿对华出口直接适用0%税率

3、原厂地：完全获得或40%本地增值即享优惠；蔬菜、蜂蜜等需植物检疫证书

4、货币：2015年签署 10亿元人民币/770亿德拉姆互换协议，可自由兑换，降低企业汇兑成本（2015年签署 10亿元人民币/770亿德拉姆互换协议，可自由兑换，降低企业汇兑成本）

5、豁免：国际运输工具、再加工货物等可免征进口税

  经贸分析：

       中国与亚美尼亚的经贸关系呈现“规模小、增速快、互补性强、战略意义凸显”的特点。作为欧亚经济联盟成员国和“一带一路”重要节点国家，亚美尼亚正成为中国在高加索地区深化合作的新兴伙伴。

       从产品架构来看，亚美尼亚与中国贸易属于资源互补性，对中国的出口主要以铜精矿、黄金、白兰地为主。自中国的进口主要以光伏组件、汽车、机电、家电为主，双方产业重叠度低，直接竞争少。

       在投资方面，中国企业是亚美尼亚铜、钼等矿产资源勘探开发领域是主要投资者，基础设施建设方面中国企业也是最具有优势的领域，比如北南公路、隧道等重大交通项目建设、六水电站”项目、通信网络建设、智慧城市、电子政务等领域。

       总体而言，中国与亚美尼亚的经贸合作已超越简单的商品买卖，正朝着“贸易+投资+基建+战略对接” 的全方位合作模式演进。虽然受制于亚美尼亚自身的市场规模和地缘环境，双边经济的绝对规模短期内难以达到很高水平，但其战略重要性、增长速度和合作质量值得高度关注。未来，两国关系将在 “一带一路”与欧亚经济联盟对接的框架下，以自贸区建设为催化剂，以基础设施互联互通和数字合作为两翼，不断挖掘潜力，实现互利共赢。

  亚美尼亚客户的特点：

①关系至上：商业合作建立在牢固的个人关系和信任之上，这与中国人“先交朋友，后做生意”的理念高度契合。一旦建立信任，他们倾向于寻求长期、稳定的合作伙伴，忠诚度较高。不会轻易为短期利益更换供应商。

②议价：谈判是商业流程中的重要部分。他们擅长并期待讨价还价，对价格、条款比较敏感，会努力争取最优条件

③专业性：欣赏专业、自信且准备充分的合作伙伴。虽然会据理力争，但通常讲逻辑、重事实

④决策：决策过程可能涉及多层级沟通，尤其是家族企业。需要耐心，不宜过度催促

⑤热情好客：这是其最著名的民族特质。商务场合也常延伸到餐桌社交，他们可能会热情招待客户，也珍视对方的友好款待

  亚美尼亚客户谈判注意点：

①信任基础：亚美尼亚商业文化“关系导向”，初次见面先聊家庭、美食、体育等非商业话题，建立个人信任后再进入实质议题

②等级文化：企业决策高度集中，需识别“最终拍板人”并表现出对其权威的尊重；避免越级报价或绕过上级

③时间观念：会议常迟到10-15分钟，但自己应准时；谈判节奏较慢，需预留缓冲期，避免“今天必须签”的施压方式

④敏感话题：避免谈论与阿塞拜疆、土耳其相关的历史或领土问题

⑤委婉沟通：避免直率批评，用“我们一起来看看怎么优化”代替“你们错了”等直接否定句

⑥小礼品：中国茶叶、丝绸围巾、精美台历；但价值不宜过高（<50美元），避免被解读为贿赂

⑦忌讳：忌送刀具、酒精（除非确认对方饮酒）

⑧讨价还价：初始报价可留有适度余地，对方通常期待多次议价

⑨价值体现：强调产品质量、长期合作支持（如售后、技术培训）、供应链稳定性，而不仅是低价

⑩让步策略：每次让步需换取对应条件（如付款方式、订单量），避免单方面妥协

⑪翻译：官方语言为亚美尼亚语，俄语广泛使用，英语在商业圈渐增但仍建议配备俄语翻译，确保合同语言清晰无歧义

  出口亚美尼亚注意事项：

① 运输核算：亚美尼亚是内陆国，默认经格鲁吉亚波季港或伊朗阿巴斯港转运，需提前报CIP Yerevan价，并单列运费+清关费，避免到岸后成本争议

② 包装优化：小体积、可堆叠、防潮包装优先；危包、超重件需提前确认转运港接卸能力

③ 支付方式：客户习惯T/T预付；若开L/C，须要求由德意志银行、Raiffeisen等有信誉的欧洲银行保兑，避免当地小银行资金不足风险

④ 预付比例：争取30%-50% T/T+发货前付清；如分期，明确“转运港见提单复印件付尾款”条款，并加欧亚经济联盟（EAEU）关税变动条款

⑤ 强制使用清关代理：强烈建议进口商在亚美尼亚指定专业的本地清关代理。他们熟悉法规、人脉畅通，能大幅提高效率

⑥ EAC标志：产品必须贴有EAC标志，表明符合联盟技术法规

⑦ 本土化标签：消费品（如食品、化妆品）的标签通常要求包含俄语或亚美尼亚语信息

亚美尼亚官方经贸网站：

https://mineconomy.am/en

https://china.mfa.am/

  开发亚美尼亚市场的方式：

亚美尼亚B2B网站：

阿里巴巴：https://www.alibaba.com

全球资源网：https://www.globalsources.com

名录：https://enterprisearmenia.am/en

Yellow Pages Armenia：https://yellowpages.am

http://www.thetradeone.com/daohang/World/Armenia/b2b.html

https://www.exporthub.cn/armenia/companies/

https://b2bmap.com/armenia

亚美尼亚新闻网站：

www.armenia.tv

https://am.china-embassy.gov.cn

armenianreporteronline.com

https://arka.am/en/

https://www.civilnet.am/en/

https://168.am/（亚美尼亚语）