聚焦 『巴勒斯坦』

巴勒斯坦国（阿拉伯语：فلسطين‎‎，英语：The State of Palestine），简称“巴勒斯坦”

    首都：耶路撒冷（法定）、拉姆安拉（实际）

    港口：加沙港、雅法港、阿什杜德港

    同北京时差：  - 6H

    国际电话码： + 00970

    语言：阿拉伯语

    货币： 以色列新谢克尔

    民族： 阿拉伯人

    宗教： 伊斯兰教（逊尼派）

国花：海恩鸢尾：

国庆日：1988年11月15日

巴勒斯坦与中国保持着良好的贸易关系，中国是巴勒斯坦最大的贸易伙伴之一。 双方在农产品、工业品、基础设施等领域有着广泛的贸易合作，巴勒斯坦政府也积极利用中国的投资和技术支持，推动经济转型和发展。

据海关数据显示，2025年中国与巴勒斯坦双边贸易额为2.43亿美元，相比2024年同期57.13%。其中2025年1-12月出口总额为2.43亿美元，同期增长57.11%，进口总额为0.001亿美元，同期增长105.46%。

由此数据可以看出中国出口占双边贸易额的99%高度单向，呈绝对性贸易逆差。巴勒斯坦高度依赖进口，进口产品以中低端制造品为主，符合巴勒斯坦消费品短缺、价格敏感的市场特征。那么对关注于巴勒斯坦市场的外贸人员来说你了解多少呢？

中国-巴勒斯坦最新贸易政策：

中国与巴勒斯坦之间没有签署任何自由贸易协定或双边税收协定，但存在一系列政府间合作文件和贸易便利化安排，主要体现为“援助+单向出口”模式。内容如下：

① 无自由贸易协定、无双边税收协定，中国进口巴勒斯坦产品适用普通税率（非最惠国税率），且对部分农产品（反刍动物、禽类、羊等）实施疫情限制

② 援助式贸易：中国长期对巴勒斯坦提供光伏路灯、滴灌设备、医疗物资等援助，2025年继续加码

③ 截至2025年底，中国对巴勒斯坦无直接投资存量

④ FTA谈判停滞：中巴自贸区谈判自2019年首轮后无后续进展，2030年前签署可能性低

⑤ 援助+单向出口模式延续：2025-2030年继续以“援助+单向出口”为主，重点在新能源、家电、建材、农业四大领域

⑥ 认证：2025年欧盟有机/非转基因认证渗透率40%，中国出口需提前完成ECOCERT、Non-GMO Project认证，溢价+15%

中国-巴勒斯坦经贸分析：

中巴双方贸易额虽然不大，但是巴勒斯坦是中国在阿拉伯世界的亲密盟友，两国在维护彼此核心利益、反对外部干涉等方面有着共同立场。在贸易架构上来看，巴勒斯坦是全球罕见的“单向贸易”高度依赖进口。

从产品架构来看，巴勒斯坦进口主要以中低端制造品为主，如摩托车、载客电梯、逆变器、锂离子蓄电池、彩色电视机、不含可可的糖食、一次性打火机、手提电动工具、轮胎、冷冻展示柜等。出口结构呈无规模产业链，无大宗商品，无能源产品——典型的“手工艺品级”出口。

其中进口产品中逆变器的同期增长高达821.46%，但仅占总进口额的2.12%，锂离子蓄电池同期增长333.78%，也仅占总进口额的1.8%，整体来说光伏、摩托车等新能源产品增速最快同比高达60%以上。虽然双边贸易额年增速在50%以上，但基数小，总量仍不足中国全球贸易的0.01%。

在投资方面，因目前巴勒斯坦国内政治不稳定、无独立海关、85%通道由以色列控制，投资风险高，暂时无直接投资项目。

不过未来在新能源、家电、建材、农业援助四大领域存在潜在商机。但是需要提前布局约旦通道、有机认证和海外仓，需继续以“援助+消费品”模式深耕这一高增速但高风险的特殊市场。

总体而言，2025年中国与巴勒斯坦的出口贸易还是呈现出了“韧性足、趋势好、潜力大”的特点。这也体现出了我国商品在巴勒斯坦具有较强的竞争力和稳定的需求基础。

巴勒斯坦客户的特点：

① 热情好客：把客人视为“上天的恩赐”，见面先握手+贴面吻，主动邀请共享咖啡或餐食。

② 集体与忠诚：父系大家庭是经济与社会核心，三代同堂常见，对家族、土地和宗教高度忠诚

③ 乐观坚韧：长期冲突背景培养了集体耐力和希望精神，社交中常表现出乐观与幽默。

④ 宗教：伊斯兰教为主，五时礼拜、斋月、朝觐是生活核心。

⑤ 饮食：忌猪肉和血腥食品，偏爱falafel、shawarma等。

⑥ 关系建立：先聊家庭/足球/阿拉伯文化，再谈价格；对长期供应商忠诚度高。

⑦ 价格敏感：FOB价差>5%即换供应商；默认CIP Yerevan（经约旦），需提前报转运成本。

⑧ 决策：决策集中（家族/商会核心），但需多轮比价。

巴勒斯坦客户谈判注意点：

① 议价：预留15%砍价空间，多轮比价常见。

② 价格敏感度：FOB价差>5%即换供应商；默认“满柜满吨”拼箱；对人民币计价接受度高。

③ ‌建立长期关系：巴勒斯坦文化强调‌口碑和持久合作‌，因此通过持续互动、履行承诺来巩固信任是关键。

④ 语言：语言上，‌掌握阿拉伯语能显著提升沟通效果‌，但使用英语时需注意表达方式，避免直接冲突，同时决策过程可能较慢，需耐心等待共识形成

⑤ 宗教敏感性：巴勒斯坦商业文化深受伊斯兰教和阿拉伯传统影响，‌尊重当地习俗至关重要‌，例如在谈判中注重礼仪、避免敏感话题，并认识到家庭和社区关系在决策中的重要性。

进出口巴勒斯坦注意事项：

① 通道：无独立海关，合同加“转运港责任条款”

② 支付：红海2025年运费波动+15%，建议约旦港口+中欧班列降本15%

③ 物流：默认CIP Yerevan（经约旦），需提前3-4周订舱+防潮包装

④ 认证：基础CE即可，有机/非转基因溢价+15%（2025渗透率25%）

⑤ 再出口/退货：需经济部再出口许可证，适用于展会、维修退货

⑥ 文件预检：所有文件双语（英语+阿拉伯语），提前72小时到达检查区

⑦ 风险规避：无双边税收协定，用美元+人民币跨境结算+远期锁汇，锁定90%汇率风险

开发巴勒斯坦市场方式：

巴勒斯坦B2B网站:

eWorldTrade Palestine：网址：https://cn.eworldtrade.com/palestine/

PalTrade网址：https://www.tag.global/page.aspx?page_key=palestine&lang=zh

TradeKey Palestine ：www.tradekey.com

备注：筛选国家：Palestine

TradeWheel Palestine网址：www.tradewheel.com

备注：筛选国家：Palestine

Indiamart Palestine：网址：https://www.indiamart.com

备注：筛选国家：Palestine

Palestine Online Store网址：www.palestineonlinestore.com/

巴勒斯坦官方对外经贸网站

巴勒斯坦贸易中心（PalTrade）：https://paltrade.org/

PalTrade Members名录——官方企业数据库

https://paltrade.org/paltrade-members/en

PalTrade Tenders——官方招标与贸易机会

https://paltrade.org/announcement/2/en

Palestine Portal（Shop Palestine）——政府授权贸易门户

https://www.palestineportal.org/action-advocacy/support-palestine-fair-trade/

巴勒斯坦工商会（PalTrade Member）

https://www.paltrade.org/paltrade-members/en

巴勒斯坦新闻网站

PalTrade News——官方贸易新闻与政策

https://paltrade.org/news/en

 巴勒斯坦通讯社（WAFA）https://www.wafa.ps/

巴勒斯坦之声（Voice of Palestine）http://vop.ps/

巴勒斯坦电视台（PBC）https://www.pbc.ps/

《新生活报》（Al-Hayat Al-Jadida）https://www.alhaya.ps/

《耶路撒冷报》（Al-Quds）https://www.alquds.com/

马安通讯社（Ma’an News Agency）https://www.maannews.net/

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www.maannews.net