外贸动态
日前，最近俄罗斯中国卖家圈炸锅了，OZON平台开启合规清扫，上万条中国卖家的商品链接一夜下架。
欧美品牌重返俄罗斯
俄乌冲突的硝烟未散时，俄罗斯市场曾向中国卖家递出橄榄枝。数十国的制裁令下，欧美日韩企业纷纷撤离，万亿级的市场真空带突然撕开。中国卖家带着高性价比的商品涌入，义乌每天3.2万个发往俄罗斯的包裹，中俄跨境支付系统日均2.1万笔的交易流水，都是那段疯狂增长的注脚。可市场从不是一成不变的池塘。当阿迪达斯在2025年7月11日向俄罗斯联邦知识产权局递交一堆商标注册申请时，很多人意识到：风向变了。
Kokoc集团的数据更直白——自2022年战事爆发后撤离的560家外企里，已有235家悄悄回头，曾经属于中国卖家的狂欢场，正被回流的欧美品牌一点点填满。
中国卖家集体中招
Ozon这波下架潮，锁定的不是无品牌的小商家，而是那些挂着大牌品牌的中国卖家。当然除了大部分是平台出手之外，有一部分也可能是被同行举报。“有人发现如果用权重比较高的本土店去投诉同行，说他的品牌有问题，平台就会把整个店铺的链接全部下架。”一位业内人士表示。
不管怎样，这一场下架风波的背后，都意味着损失惨重。即使重新上架，权重和评论也早已清零，想再出单只能投广告，要知道，Ozon的模板广告起步就要14000卢布（约合人民币1225元），成本压力巨大。
尽管平台已协助部分卖家恢复链接，但此次事件的影响远未结束。Ozon平台大规模下架商品链接的行为，实际上反映出其在品牌管理方面态度趋严，尤其体现在对假品牌授权的严厉打击上。
俄罗斯市场潜力巨大
根据数据，俄罗斯的电商市场在2024年已经达到866.03亿美元的收入，且增长趋势仍然强劲。而Ozon和Wildberries的市场占有率已经超过了80%，其中Wildberries以56%的市场份额居首，Ozon紧随其后。
作为俄罗斯本土第二大电商平台，Ozon已深度嵌入该国数字经济的脉络——覆盖75%的俄罗斯民，月活跃用户突破7000万，2025年GMV预计突破1.2万亿卢布（约合人民币940亿元）。其跨境业务更以380%的同比增速，成为中国供应链进入欧亚市场的核心通道。
然而，中俄跨境电商正从“粗放式增长”转向“合规化竞争”。Ozon的合规体系，其严苛表象之下，实则反映了对本土市场秩序与消费者安全的深度维护。它要求卖家摒弃侥幸，将合规前置为运营的核心基因。
每一次认证的获取、每一次对禁售清单的谨慎核对，都是对自身商业生命力的加固。在俄罗斯电商这片充满机遇但规则森严的土地上，合规不是成本，而是最长远的投资。
中国卖家唯有通过系统性的合规改造、供应链韧性提升及本土化深耕，方能在俄罗斯市场的结构性调整中立于不败之地。随着中俄数字贸易协定的深化，那些率先完成转型升级的企业，将有望成为欧亚跨境电商新生态的核心参与者。
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